Перед нами стояла амбициозная цель — привлечь тысячи сознательных людей, готовых стать донорами. Особенностью проекта было крайне малое количество «горячих» поисковых запросов (всего около 1500 в месяц). Это исключало классическую поисковую стратегию. Вместо борьбы за крохи спроса мы решили его создавать.

Мы сделали ставку на РСЯ — как на инструмент максимального охвата аудитории с возможностью формировать органический интерес. Ключом к успеху стала глубокая работа с семантикой: мы создали несколько ядер, которые отражали не только прямой запрос «сдать плазму», но и страхи, вопросы и выгоды потенциальных доноров. Рекламные материалы говорили на языке аудитории: акцент на социальной значимости, финансовой компенсации и простоте процесса.

Наша кампания не просто показывала рекламу — она мягко просвещала аудиторию, отвечала на скрытые вопросы и снимала барьеры. Это позволило не только эффективно тратить бюджет, но и стимулировать органический трафик. Люди, увидевшие рекламу, приходили позже через поиск — по названию центра или ключевым фразам.

Итоги за 3 месяца:

Прямой трафик: 4340 заявок с ценой заявки 460 рублей (всего на 15% выше целевого показателя при перевыполнении плана).
Органический трафик: ~2000 заявок (как следствие грамотной стратегии охвата и формирования спроса).

Общий результат: 6340 заявок — план перевыполнен на 27%.

Мы доказали, что даже в условиях низкого поискового спроса можно достичь выдающихся результатов за счёт правильного выбора каналов, глубокого понимания мотивации аудитории и создания рекламы, которая работает на опережение.

Сайт: https://donor-plasma.ru/kirov