Задача:

Вывести на рынок новую, но опытную компанию в сфере воспроизводства крупного рогатого скота. Предстояло создать бренд с нуля, разработать сайт и запустить стабильный поток заявок в условиях низкой цифровой зрелости самой отрасли. Ключевой вызов — донести современный профессиональный подход до консервативной целевой аудитории, которая практически не приучена к цифровому взаимодействию.

Ход работы и результаты:

Работа велась поэтапно, с фокусом на долгосрочную перспективу, а не сиюминутные всплески.

1. Этап: Создание айдентики и бренда
Прежде чем говорить с аудиторией, нужно было понять, как мы выглядим. Мы погрузились в специфику отрасли: результат работы клиента виден только через определенное время и измеряется в успешных стельностях коров. Это стало центральной идеей бренда.
Нейминг и логотип прошли несколько итераций. Мы предложили более 30 вариантов названий, остановившись на понятном и прямом — «Служба стельности». Для логотипа выбрали лаконичную иконку эмбриона, которая одинаково хорошо смотрится как на фирменном бланке, так и на вышитой спецодежде, что было ключевым требованием. Результатом стал не просто набор элементов, а целостный бренд-бук, который с первого дня задавал профессиональный тон всему дальнейшему общению.

2. Этап: Разработка сайта-визитки
Мы осознанно не стали строить многостраничный «монолит». На старте важнее было быстро выйти в сеть и начать тестировать гипотезы. Был создан лаконичный и современный лендинг, сфокусированный на сути услуги и сборе контактов. Мы заложили в него возможность легко дополнять и изменять структуру по мере роста компании и накопления кейсов. Этот «живой» сайт стал надежной основой для запуска рекламы.

3. Этап: Запуск контента и трафика
Здесь началась самая интересная и сложная работа. Нам предстояло говорить на научные темы (цифры, УЗИ, гормоны) с фермерами так, чтобы это было и профессионально, и человечно.

Контент: Мы нашли свою «золотую середину». Научные факты стали разбавляться историями от первого лица, например, трогательный пост о корове Зорьке, которая стала символом успешной работы. Постепенно мы нащупали идеальный Tone of Voice: экспертный, но с теплым юмором, что резко выделило клиента на фоне безликих конкурентов.

Трафик: Первые недели были периодом испытаний. Алгоритмы Яндекса не понимали, кому показывать рекламу нашего узкопрофильного сайта. Мы перебрали десятки гипотез по аудиториям и креативам. Ключом к успеху стало сужение фокуса до строго транзакционных запросов («купить семя быка», «услуги осеменатора») и запуск ретаргетинга на тех, кто проявил интерес к сайту. Через 6 недель упорной работы система «раскачалась», и заявки пошли стабильно.

Сообщество ВКонтакте стало активным каналом роста и прогрева аудитории. Стоимость целевого подписчика составила всего 32 рубля, а лид-магниты с полезными материалами позволили сформировать собственную теплую базу для рассылок.