Instadium
Клиент: Организатор конференции по SMM «Instadium»
Бюджет: 237 500 рублей (125 000 ₽ — VK, 112 500 ₽ — Яндекс. Директ)
Задача: Привлечь максимальное количество участников на конференцию с ограниченным временем (1.5 месяца) и обеспечить стоимость лида (CPL) не выше 1000 рублей.
Бюджет: 237 500 рублей (125 000 ₽ — VK, 112 500 ₽ — Яндекс. Директ)
Задача: Привлечь максимальное количество участников на конференцию с ограниченным временем (1.5 месяца) и обеспечить стоимость лида (CPL) не выше 1000 рублей.
Работа с ВКонтакте
Во ВКонтакте мы сделали ставку на тёплую и горячую аудиторию, используя старый кабинет VK для снижения стоимости переходов. Трафик направляли напрямую на сайт конференции, таргетируя узкие базы: друзей и подписчиков страниц спикеров, а также аудиторию пабликов, связанных с SMM и маркетингом. Дополнительно мы протестировали Look-Alike (LAL) на основе тех, кто уже посещал мероприятие ранее. Это позволило охватить пользователей с похожим поведением и интересами.
Результаты показали эффективность такого подхода:
Потрачено: 125 000 рублей
Переходов: 1 950
Цена перехода: 64,10 рубля
Несмотря на то, что данные по продажам не были полностью предоставлены клиентом, низкая цена перехода и высокая релевантность трафика свидетельствовали о правильности выбранной стратегии.
Результаты показали эффективность такого подхода:
Потрачено: 125 000 рублей
Переходов: 1 950
Цена перехода: 64,10 рубля
Несмотря на то, что данные по продажам не были полностью предоставлены клиентом, низкая цена перехода и высокая релевантность трафика свидетельствовали о правильности выбранной стратегии.
Работа с Яндекс.Директ
В Яндекс. Директ у нас было всего 1,5 месяца на запуск и оптимизацию, поэтому мы сфокусировались на быстром и точном охвате целевой аудитории. Первым шагом стал сбор базы для ретаргетинга: мы использовали данные участников прошлых конференций и сегменты посетителей сайта, расширив их с помощью Look-Alike (LAL). Это дало нам надёжную основу для работы с тёплой аудиторией.
Дополнительно мы проанализировали ЦА через Яндекс. Аудитории, составив портреты по интересам, полу и возрасту. Это помогло нам лучше понять, кого именно мы хотим привлечь. Основные усилия направили на РСЯ, где совместили таргетинг на ретаргетинг и холодную аудиторию. Интересно, что холодная аудитория показала себя даже лучше, принеся больше лидов по более низкой цене.
Креативы были настроены на быстрое принятие решения — мы делали акцент на актуальности тем, спикерах и ограниченности времени регистрации.
Дополнительно мы проанализировали ЦА через Яндекс. Аудитории, составив портреты по интересам, полу и возрасту. Это помогло нам лучше понять, кого именно мы хотим привлечь. Основные усилия направили на РСЯ, где совместили таргетинг на ретаргетинг и холодную аудиторию. Интересно, что холодная аудитория показала себя даже лучше, принеся больше лидов по более низкой цене.
Креативы были настроены на быстрое принятие решения — мы делали акцент на актуальности тем, спикерах и ограниченности времени регистрации.
Результаты:
Привлечено лидов: 121
Стоимость лида (CPL): 930 рублей
Эффективность: KPI выполнена, стоимость лида ниже целевой на 7%.
Стоимость лида (CPL): 930 рублей
Эффективность: KPI выполнена, стоимость лида ниже целевой на 7%.
Выводы:
Комбинированная стратегия в VK и Яндекс. Директ позволила нам в сжатые сроки привлечь качественных лидов с соблюдением бюджета и целевых показателей. Работа с тёплой аудиторией в VK обеспечила низкую цену перехода, а точный анализ и быстрая адаптация в Яндекс. Директ — стабильный поток заявок. Успех кейса доказывает, что даже при жёстких временных рамках можно достичь высоких результатов за счёт глубокого понимания аудитории и гибкости в управлении рекламными каналами.
Продвижение конференции по SMM с фокусом на лидогенерацию**
Заполните бриф для анализа проекта
Или свяжитесь с нами в Telegram
Заполните бриф для анализа проекта
Есть вопрос? Напишите нам в Telegram.
Разработано в Студии маркетинга Володи Лоцманова
Блог в Telegram: @lotsmanov_channel
Блог в ВК: @lotsmanov_media
Политика обработки персональных данных
Согласие на обработку персональных данных
2025 © ИП Лоцманов Владимир Андреевич, ИНН 622504027702