Работа с ВКонтакте
Во ВКонтакте мы сделали ставку на прогревание аудитории через воронку с цепочкой сообщений. Первым шагом пользователь получал программу мероприятия, что сразу давало ему ценность и формировало интерес. Дальнейшие сообщения в цепочке постепенно рассказывали о спикерах, уникальности конференции и бонусах для участников.
Трафик на цепочку мы запустили из старого кабинета VK, что позволило снизить стоимость подписки. Дополнительно мы подключили прямые переходы на сайт с кнопкой «Купить билет» для более горячей аудитории.
Для таргетинга использовали подписчиков пабликов смежных конференций, групп по DevRel и HR. Это позволило точно попасть в целевую аудиторию. Также мы подключили ретаргетинг на посетителей сайта через старый кабинет VK, чтобы донести сообщение до тех, кто уже проявил интерес.
Трафик на цепочку мы запустили из старого кабинета VK, что позволило снизить стоимость подписки. Дополнительно мы подключили прямые переходы на сайт с кнопкой «Купить билет» для более горячей аудитории.
Для таргетинга использовали подписчиков пабликов смежных конференций, групп по DevRel и HR. Это позволило точно попасть в целевую аудиторию. Также мы подключили ретаргетинг на посетителей сайта через старый кабинет VK, чтобы донести сообщение до тех, кто уже проявил интерес.
Итоги:
Комбинированная стратегия в Яндекс. Директ и ВКонтакте позволила эффективно работать с узкой и профессиональной аудиторией. Глубокое погружение в тему DevRel, сегментирование аудитории и многоступенчатая воронка во ВК обеспечили стабильный поток заявок. На момент написания кейса кампания продолжается, но уже видны позитивные результаты: высокая конверсия и интерес со стороны целевых участников.
DevRelConf 2025
Клиент: ОНТИКО — крупнейший организатор конференций для разработчиков в России.
Бюджет: 800 000 рублей.
Задача: Привлечь 200 оффлайн-участников и неограниченное количество онлайн-зрителей для первой платной конференции по DevRel в России. Аудитория крайне узкая — всего около 1000 специалистов в стране.
Бюджет: 800 000 рублей.
Задача: Привлечь 200 оффлайн-участников и неограниченное количество онлайн-зрителей для первой платной конференции по DevRel в России. Аудитория крайне узкая — всего около 1000 специалистов в стране.
Работа с Яндекс.Директ
Мы начали с глубокого анализа ниши и консультаций с организаторами, чтобы точно понять боли и мотивацию целевой аудитории. На основе этого мы скорректировали посадочную страницу и разработали стратегию, сочетающую точечное воздействие и широкий охват.
В поиске мы использовали исключительно «горячую» семантику: запросы по DevRel, конкурирующим конференциям и мероприятиям ОНТИКО. Это позволило захватить аудиторию, уже активно интересующуюся темой. Для РСЯ мы выбрали противоположную тактику — собрали широкую семантику вокруг платформ, где обитают разработчики: Habr, LinkedIn, GitHub. Так мы вышли на смежные аудитории, которые могли быть потенциально заинтересованы в конференции.
Отдельное внимание уделили сегментированию аудитории. Мы создали отдельные кампании для двух ключевых групп: HR-рекрутеров, которые ищут таких специалистов, и самих DevRel-инженеров и TechPR-менеджеров. Для каждой группы подготовили специализированные объявления с релевантными посылами: карьерные возможности для HR и профессиональный нетворкинг для разработчиков.
Для удержания потенциальных участников мы настроили ретаргетинг на тех, кто посещал сайт, но не купил билет. Для них использовали триггерные объявления с напоминанием о скором повышении цены, создавая ощущение срочности.
В поиске мы использовали исключительно «горячую» семантику: запросы по DevRel, конкурирующим конференциям и мероприятиям ОНТИКО. Это позволило захватить аудиторию, уже активно интересующуюся темой. Для РСЯ мы выбрали противоположную тактику — собрали широкую семантику вокруг платформ, где обитают разработчики: Habr, LinkedIn, GitHub. Так мы вышли на смежные аудитории, которые могли быть потенциально заинтересованы в конференции.
Отдельное внимание уделили сегментированию аудитории. Мы создали отдельные кампании для двух ключевых групп: HR-рекрутеров, которые ищут таких специалистов, и самих DevRel-инженеров и TechPR-менеджеров. Для каждой группы подготовили специализированные объявления с релевантными посылами: карьерные возможности для HR и профессиональный нетворкинг для разработчиков.
Для удержания потенциальных участников мы настроили ретаргетинг на тех, кто посещал сайт, но не купил билет. Для них использовали триггерные объявления с напоминанием о скором повышении цены, создавая ощущение срочности.
Привлечение 200+ участников на нишевую IT-конференцию для специалистов DevRel
Заполните бриф для анализа проекта
Или свяжитесь с нами в Telegram
Заполните бриф для анализа проекта
Есть вопрос? Напишите нам в Telegram.
Разработано в Студии маркетинга Володи Лоцманова
Блог в Telegram: @lotsmanov_channel
Блог в ВК: @lotsmanov_media
Политика обработки персональных данных
Согласие на обработку персональных данных
2025 © ИП Лоцманов Владимир Андреевич, ИНН 622504027702