Особенностью проекта стал узкорегиональный охват и специфика аудитории: в Кирове и области не так много активных слушателей Сергея Лазарева. Поэтому мы отказались от широкого охвата и сделали ставку на качество и вовлеченность. Целевой портрет — женщины 30+ лет, наиболее вероятные поклонницы артиста.

Мы запустили розыгрыш билетов через VK Mini Apps, который был нацелен строго на выбранный гео. Условия участия включали подписку на основную рассылку организатора и на страницу самого мероприятия. Это позволило сразу получить двойную лояльность. Чтобы избежать накруток и нерелевантных участников, мы тщательно модерировали заявки: исключали страницы, где более 10% публикаций составляли конкурсы.

После розыгрыша мы запустили серию прогревающих рассылок. В них мы рассказывали о концерте, напоминали о скором событии и подводили аудиторию к покупке. Важно, что мы не просто собирали базу, а сразу начинали коммуникацию, готовя аудиторию к целевому действию.