Проект столкнулся с классическим вызовом нишевого образования: высокая конкуренция в запросах общего характера и специфическая аудитория, требующая точного попадания в потребность. Мы начали с работы на широкой семантике («расклады таро», «обучение таро», «курсы таро»), используя лаконичные креативы с акцентом на быстрое обучение и результат. Это дало приемлемый результат в 640 рублей за лид, но мы понимали, что потенциал для оптимизации далеко не исчерпан.

Главной находкой стало переключение на более узкие и мотивированные аудитории. Мы сменили фокус на запросы «таро для новичков» и «женские круги», которые отражали не общий интерес, а конкретную потребность в старте и комьюнити. Визуалы и сообщения стали более камерными и доверительными: акцент на поддержке, безопасной среде и персональном подходе. Это позволило говорить с аудиторией на её языке и снизить конкурентность аукционов.

Итог

Стоимость лида снизилась до 500 рублей, что на 22% лучше изначального результата и значительно ниже целевого показателя клиента. Успех тестового периода убедил клиента увеличить бюджет до 200 000 рублей, а нам в очередной раз доказал, что в нишевом образовании точность и глубина проработки аудитории важнее широкого охвата.